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明月,清风,我

清风拂面 明月在心 学思齐励 智广德深

 
 
 

日志

 
 
关于我

苏轼《点绛唇·杭州》中有词云:“与谁同坐?明月,清风,我”。苏州园林拙政园中有“与谁同坐轩”一亭,便取自此处。“清风,明月”多为文人雅士所用,名篇佳句亦多有涉及。此处取其为吾之博客所用,并非附庸风雅,无病呻吟,但求其淡薄之境,清澈之感,在这滚滚红尘中留的一方净土,偷得半日浮闲。

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【引用】趣味概念  

2012-02-24 15:36:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自tianheshui《趣味概念》

   甜柠檬心理

       柠檬本来是酸的,为什么说是甜的?仔细观察,你会发现生活中经常会碰到这样的事:考试失利了,我们就会说:早工作还早挣钱呢!本来想去一家大公司,结果只被一家小公司录取,就会说:在小公司发展的机会更多......就象那只饥饿的狐狸,找不到可口的食物,只找到一只酸柠檬,于是自我安慰:“这柠檬正合我的口味,我就喜欢吃酸的。”当自己的目标无法实现时,为了维护心理平衡,当事人会强调自己既得的利益,淡化原来的目标,以减轻失望和痛苦,这就是心理学中的“甜柠檬心理”。

       遭受挫折时为自己找理由辩护、自圆其说,有一定的积极意义,因为这样可以缓解消极情绪。但真正应对挫折,却不能停留在自圆其说。当情绪稳定后,应该冷静、客观地分析达不到目标的原因,重新选择目标或改进方式方法。

  

存肢效应

        一个人如果突然失去了一只胳膊,在相当长的一段时间里,他仍然会有一种存在感和支配欲,这就是“存肢效应”。之所以会存在“存肢效应”,是因为人们面对失去时都会产生这样的心理:不肯承认已经失去,因为无法面对突然的空落;对失去的留恋,因为只有失去的才是最宝贵的。但是,失去的毕竟失去了,而且,失去可能是另一种得到。有一则故事:一个坐在火车靠前位置的老人,不慎从窗口掉下去一只鞋子,老人不加思索地将另一只鞋也仍到了窗外。一个人不解地询问老人其中的原因,老人淡然一笑,说:“我剩一只鞋也不能穿,把它仍出去,让捡到它们的人拥有一双,假如我们一人一只,那鞋子就没有了价值。”人生在世,不可能不经历失去,与其抱残守缺,执著于过去,不如果断放弃,美梦破灭之后往往就是黎明。

 

亨利效应

        多年前,有一位叫亨利的美国青年,从小在孤儿院长大,身材矮小,长相也不好,讲话又带着浓重的乡土口音,所以一直很自卑,连最普通的工作都不敢去应聘。30岁生日的那一天,他站在河边徘徊,几乎没有活下去的勇气。这时,他的一位好友跑来告诉他:“一份杂志里讲,拿破仑有一个私生子流落到美国,这个私生子有一个儿子,他的全部特点跟你一样:个子很矮,讲的也是一口带法国口音的英语。”亨利半信半疑,但当他拿起那本杂志琢磨半天后,开始自信自己就是拿破仑的孙子。此后,亨利不再为贫穷、矮小、乡土口音等特征自卑,凭着“我是拿破仑的孙子”的信念积极面对生活。三年后,他成了一家大公司的董事长。后经查证,亨利并非拿破仑的孙子,但这已不重要了。在“我是拿破仑的孙子”这个美丽的谎言中,他改变了自己的人生。心理学把这种因接受虚假的信息或刺激产生了盲目的自信或积极的态度,从而表现出异乎寻常的正面效果,称之为“亨利效应”。

 

博傻理论

       为什么有人明知某件艺术品的真实价值并不高,而仍愿意花高价买下?因为他预期会有更大的笨蛋花更高的价格买走这件艺术品。这就是经济学家凯恩斯发现的“博傻理论”,也叫笨蛋理论。“博傻理论”所要揭示的是投机行为背后的动机,投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”,只要自己不是最大的笨蛋,那么自己就一定是赢家,只是赢多赢少的问题。

       投资股票就是参与一个博傻游戏。股票的真实价值取决于公司未来的利润,但没有多少人知道真实价值何在,投资者仍然会购买,是因为他们相信会有人以更高的价格从他们手中接过“烫手山芋”。博傻能够盈利的前提是对大众心理的判断。股市里总是弥漫着投机气氛,相当多的投机者并不理性,有时甚至就是疯狂赌博,这就给博傻带来了操作的基础。博傻恰恰是非理性市场中的理性行为。不过,要参与博傻,除了对市场中的大众心理又比较充分的研究和分析外,保持一个平和的心态更重要。因为,游戏总是有输有赢,如果没有一个更大的笨蛋来做“下家”,那么你自己只好成为那个最大的笨蛋。

 

布里丹毛驴困境

       布里丹是欧洲14世纪的哲学家,他曾讲述了这样一个故事:有位哲学家养了一头毛驴,每天向附近的农民买一堆草料来喂。这天,送草的农民出于对哲学家的景仰,额外多送了一堆草料放在旁边。这一下,毛驴站在两堆看上去一模一样的干草之间,可难为坏了,吃哪一堆更好呢?它在两堆草之间走来走去,最终在无所适从中饿死了。后来有人把这种在决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴困境”。

        面临选择时,每个人都希望做出最佳决策,因此会反复权衡利弊,甚至犹豫不决、举棋不定。但是,机会稍纵即逝,没有足够的时间让我们去反复思考。如果犹豫不决,最终可能会两手空空,一无所获。古人讲:“用兵之害,犹豫最大;三军之灾,生于狐疑。”况且,生活中没有“如果”,很难判断你作出另外一个选择就一定会有比现在更好的结果。所以,面临选择时,恐怕我们只能在已有知识、经验基础上,运用直觉和想象力,以“有限理性”求得“满意”结果。并且,选择了就应该无怨无悔,就如那句广告词:我选择,我喜欢。

 

小数定律

       概率统计学中有一个“大数定律”,通俗地讲,就是观察某个事件的样本足够多,研究得到的参数就将无限接近事件本身的真实特征。相应地,样本越少,离真实结果可能就越远。例如,统计一个国家地10个人,平均身高超过1.9米,马上下结论说这个国家的人都很高,是不严谨的。但是,“大数定律”在生活中却常常失效,人们运用的更多的是“小数定律”,即根据自己的亲身经历或者知道的少数例子来推测和下结论。比如,某人到北京出差,恰巧碰到一个“黑心”的出租车司机,被宰了50元,那么这个人往往会倾向于认为北京的出租车司机都“黑”。尽管大脑知道事实并非如此,但心里就是抹不去这个“疙瘩”。

        “小数定律”来源于生活中的切身体验,容易形成概念并难以改变。但“小数定律”是建立在感性上的经验主义,有“只见树木不见森林”的弊端。如果在做出重大选择时遵行“小数定律”,如看到身边一些人的婚姻不幸福,就对婚姻失去信心,这样就可能毁掉自己的人生。

 

配套效应(狄罗德效应)

       18世纪,法国有位哲学家名叫丹尼斯-狄罗德。有一天,朋友送给他一件高雅华贵的睡袍,狄罗德非常喜欢。当他在家中穿上这件睡袍时,总觉得家具的风格非常不协调,地毯的针脚也粗得吓人 ... ...为了能和睡袍配套,他把家里的旧东西全部更新了。可他仍然感到不舒服,因为“自己竟然被一件睡袍胁迫了”。两百年后,美国哈佛大学经济学家朱丽叶-施罗尔把狄罗德的经历概括为“配套效应”或“狄罗德效应”,指人们拥有了一件新物品后,不断配置与之相配套的物品,以达到心理平衡的现象。

        “配套效应”有时是一种发展的动因,促进了周围事物的变化发展和更新。比如,企业生产线上要引进一项新技术,就会要求整个生产线的设施、技术、工人进行配套改进。但是,如果一味地强调“配套”,而不讲究活学活用和因地制宜,就会被“睡袍”胁迫,陷入形式主义的窠臼中,结果“为了一棵大树而放弃了整个森林”。

 

 鳄鱼法则

        交易中永远没有确定性是证券市场最根本的特征,当发现自己的交易背离了市场的方向时,应及时中止交易而不得有任何延误,不得存有任何侥幸,这是证券交易中的一项基本法则-----止损。投资界称之为“鳄鱼法则”,这源自于鳄鱼的吞噬方式::当一只鳄鱼咬住你的脚时,它会等待你挣扎,如果你试图用手臂拔出脚,它便会同时咬住你的脚和手臂。你越挣扎,就会越陷越深。所以,当鳄鱼咬住脚时,唯一生存的机会便是牺牲一只脚!

       投资交易其实也有如鳄鱼般残酷的一面,每天都有人被它吞没或黯然消失。然而止损做起来却非常艰难,并不是每个人都有自断手臂的勇气和魄力的,止损是对人性贪婪和侥幸弱点血淋淋的挑战。在证券交易中,止损远比盈利重要,因为任何时候保本都是第一位的,盈利是第二位的。学会止损,及时放弃,保存力量给自己重新开始的机会,证券交易如此,人生又何尝不是如此。

 

吃蛋原理

        有这样一个事例,一户人家养了一只母鸡,这只鸡一天下一个蛋,对于这户人家来说,有三种消费方案可选择:(1)坚持一天吃一个鸡蛋。(2)把鸡也杀了吃掉。(3)坚持在一段时期少吃鸡蛋,省出10个孵出小鸡。如果成活8只,有4只母鸡,有4只公鸡,过上一段日子,一天可以吃4个鸡蛋,遇上特殊的日子还可以杀公鸡来改善生活... ... 这样坚持下去,消费水平便会不断提高,积累也会越来越容易。

       这个故事要说明的是积累和消费的关系,第一种方案不注重积累,虽能保持收支平衡,但生活质量不会有大的提高;第二种方案是只重视消费,不顾积累的政策,采用这种方案只能是死路一条;唯有第三种方案,坚持走可持续的发展道路,通过消费结构的调整,达到一定程度的量的积累,生活质量才会有大的改善和提高。可见在处理积累和消费的关系时,要坚持“一要吃饭,二要建设”的方针,使积累的最低限是保证生产规模的扩大,最高限是保证消费水平的不断提高。

 

争夺鞭子游戏

        一群孩子牵着手站成一条线,向一个方向越跑越快,领头的孩子突然停住,并改变奔跑的方向,从而使得被排在最后的孩子被甩了出去。这是美国著名金融史专家金德尔伯格(1910---2003)所描述的“争夺鞭子”游戏。鞭子是形容游戏队伍的,领跑者就像股市中的庄家,能跟上庄家的步伐及时转向的为赢家,而那些因来不及转变方向被甩出去的人自然是输家。有人认为,今天狂飙突进的中国A股市场极像一场“争夺鞭子”的游戏。在银行排队买基金和挤在证券交易大厅开户的人,就像游戏中那群队伍越排越长的孩子,虽然知道风险莫测,但谁也不愿相信自己会是那些被甩出去的人中的一个。

 

庞氏骗局

       1917年 ,一个名叫查尔斯-庞氏的美国人在波士顿开设了一家“证券交易公司”,宣称将利用国际回邮优待券、各国混乱的汇率差异等带来高额回报。虽然其投资计划模糊难懂,但“一个半月就能获得50%的回报率”的承诺还是吸引了一些人去投资。令人惊喜的是,投资人如期获得了红利。于是,人们纷纷慕名而来,投资额迅速攀升,庞氏这个曾经的油漆匠也开始被称为投资天才。媒体报道了这个投资神话,而其中存在的一些疑点令新投资者开始质疑和观望,公司也就没有新的资金去支付先期投资者的利息。庞氏预感大事不妙,带着约4万投资人的毕生积蓄逃之夭夭。

        庞氏骗局类似一些非法传销的模式,即,不是通过卖产品,而是通过发展新成员赚取利润。庞氏骗局的精妙之处在于它披着合法、新颖、高科技等漂亮外衣,尽管谁也看不透游戏的实质,但趋利的本性使人们依然毫不犹豫地加入。而一旦人们置身其中,谁也无法、下意识也不愿去证明这个游戏的真实性,骗局就得以持续下去。

   

橙子法则

      《塔木德》是一部犹太人智慧基因库。全书约300万字,内容包罗万象,由2000名学者用了近1500多年的时间断续写成。它是指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考的“圣经”。

       在这部书里有一个既要公平,也要物尽其用的经典故事:两个孩子分一个橙子,很公平,一人一半。但第一个孩子喜欢把橙子皮磨碎了,混在面粉里烤果味面包吃,而把果肉扔掉。另外一个孩子相反,肉吃掉,皮扔掉。

       《塔木德》认为,以上做法看似公平,但却没有物尽其用。生意谈判的根本目的,不能盲目追求形式上或立场上的公平,本质是追求效益的最大化。如果两个孩子事先声明各自利益所在,各取整个橙子皮或整个果肉,才发挥出了橙子的最大效益。

       因此,在谈判时,明确利益之所在,不要羞羞答答,含糊不清,是生意人的基本素质之一。

 

坠机理论

        管理学中的“坠机理论”是指:一个组织不能过于依赖领导人,而是需要形成一套完整的管理制度,避免因领导人突然“坠机”而导致组织陷入“群龙无首”的混乱中,甚至出现“坠机”的情况。

        今天的中国企业,也处在企业家个人独领风骚的时代,柳传志、张瑞敏、李东生、任正非等“商业领袖”的形象已经家喻户晓。有人说,企业家的素质,决定了企业的生死存亡;企业家个人的风格和选择,基本上决定了企业的发展走向。

       然而,过于强调领导人个人的才能、魅力和声誉是危险的。一家公司的成长,掌舵人固然重要,但公司要获得长期发展,关键要看它是否建立起了比较完备的、又切合公司成长的制度及运作方式。当代管理大师亨利-明茨伯格说,“我们也许需要了不起的空想家来创造了不起的组织,但一旦组织建立起来了,我们就不再需要英雄”,因为“英雄崇拜阻止我们的思考”。

 

甲男丁女现象

       中国社会科学院曾做过一个婚姻状况调查,他们把男女按学识、身份、地位等划分成甲乙丙丁若干等,结果发现,男性一般会找比自己“低一等”的女性,女性则倾向于选择“高一等”的男性,如,甲男配乙女,乙男配丙女,如此一来,最优秀的女性(甲女)和最差的男性(丁男)成了“剩男剩女”。

      “甲女丁男”现象与传统的以男性为中心的文化心理有关,男人对太成功太精明的女性往往心存顾忌,而再要强的女人也有“小鸟依人”的梦想。但也有人从经济学的角度分析认为,“甲女丁男”是婚姻“交易”的结果,是社会价值观对婚姻的异化。门当户对、郎才女貌就是婚姻交易的两种通用模式。征婚广告中,描述男人多是“事业成功,有车有房”,描述女人则多是“温柔漂亮”,这些似乎为“婚姻是一场交易”的论点提供了注脚。

       当然,这只是笼统的分析,人毕竟是情感动物,婚姻中纵然有理性的算计,但爱情的力量也不可低估。

 

蓝柏格定理

       美国银行家路易斯-B-蓝柏格认为,促进员工不断保持动力的方法是:为员工制造必要的危机感。

       常言道,“井无压力不出油,人无压力轻飘飘”。要干事总会有压力,关键是如何面对压力,并善于化压力为动力。有这么一个故事:农夫的驴不小心掉进枯井里,农夫绞尽脑汁也没有救出驴子,最后他决定请邻居们帮忙铲土将驴子埋了,以免除它的痛苦。开始时,驴子似乎明白了自己的处境,不停地哀嚎,可过了一会儿它就安静下来了。农夫好奇地往井底一看,眼前的景象令他大吃一惊:当泥土落在驴子的背部时,驴子将泥土抖落掉,然后站在泥土堆上面。就这样,驴子很快上升到了井口,然后在众人惊讶的表情中快步跑开了。

       在生命的旅程中,有时候我们难免会陷入“枯井”里,各式各样的“泥沙”会倾倒在我们身上。面对压力,我们要积极改变自己,充实自己,这样才能正确引导各种压力,成为自己前进的动力。

 

跳蚤效应

       有一个有趣的生物实验:将跳蚤抛进一个非常长的玻璃试管里,它能从试管底部跳起一米多高。实验人员在试管一米高的地方加了个盖子,这时跳蚤跳起来时会撞倒盖子,他尝试了很多次还是如此。过了一段时间,实验人员拿掉盖子后发现,虽然跳蚤还能跳,但已经不能跳到一米高以上了,直至生命结束都是如此。原来,跳蚤已经调节了自己跳的高度,而且适应了这种情况,不再改变。后来,人们用“跳蚤效应”形容目标决定过程和结果。

       人生也是如此,有什么样的目标就有什么样的人生。我们周围有很多人并不是没有人生目标,但在追逐理想的过程中,常常像那只跳蚤一样,因为外力作用而发生改变,默认并受限于某一个“高度”,而看不到未来确切的努力方向。

 

保龄球效应

       两只保龄球队一起训练。起初,两支球队的队员都是一球打倒了7只瓶。甲队教练赞扬说:“很好!打倒了7只。”队员听了很受鼓舞,心想,下次一定再加把劲,把剩下的3只也打倒。乙队教练则指责说:“怎么搞的!还有3只没打倒。”队员听了心里很不服气,暗想,你咋就看不到我已经打倒的那7只。结果,甲队的成绩不断上升,乙队却打得一次不如一次。这就是行为科学中的“保龄球效应”。

       希望得到他人的肯定、赞赏,是每一个人的正常心理需要。而面对职责时,不自觉地为自己辩护,也是正常的心理防卫机制。赞扬和帮助永远比批评和指责更能激发人、鼓舞人。美国钢铁大王卡耐基就深谙此道,并且为此深感自豪,他为自己撰写的碑文就是:“这里躺着一个知道怎样跟聪明的属下相处的人”。

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